職位描述

一、崗位職責(zé)

1、擬訂年度管轄區(qū)域的銷售計劃，分解目標，報批并督導(dǎo)實施；

2、 銷售區(qū)域全年KA系統(tǒng)工作的規(guī)劃、銷售計劃的制定及確保完成；

3、負責(zé)競品信息的收集匯總并分析；

4、銷售區(qū)域銷售（銷售、費用、合同、終端陳列情況）數(shù)據(jù)庫建立，數(shù)據(jù)分析和使用；

5、洞察、預(yù)測渠道危機，及時提出改善意見報批；把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)；

6、參與重大銷售談判和簽定合同；

7、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；

8、負責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；

9、服從領(lǐng)導(dǎo)交付的臨時性任務(wù)，積極參加公司各項集體活動。

二、任職條件：

1 、市場營銷及相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷；

2、3年以上企業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗，有大中型企業(yè)糧油食品快消品業(yè)務(wù)經(jīng)驗者優(yōu)先；

3、熱愛銷售工作，業(yè)務(wù)開拓能力強，對行業(yè)消費方式及特點有充分研究；

4 、工作態(tài)度積極主動，能獨立完成工作。 

公司簡介

南寧市長生花生油有限責(zé)任公司是青島長生集團下屬分公司，青島長生集團股份有限公司始建于1917年，是一個有百年歷史的國家大型綜合性糧油加工企業(yè)，是中華人民共和國濃香花生油標準的起草單位，是中國食用*業(yè)唯一獲得中華人民共和國國家質(zhì)量金獎的企業(yè)。

青島長生集團股份有限公司生產(chǎn)的“長生牌”花生油是中國知名品牌。長期以來，市場流傳著這樣一句順口溜：“長生不老油，政府放心油，百姓當家油”。中國糧食行業(yè)協(xié)會“放心油”、農(nóng)業(yè)部“綠色食品”、 山東省名牌產(chǎn)品、青島市名牌產(chǎn)品、連續(xù)六年青島市放心滿意產(chǎn)品等榮譽稱號。企業(yè)通過了IS09001：2000國際質(zhì)量體系認證，先后獲得中國食品工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)、 山東省人民政府“產(chǎn)品質(zhì)量獎”、山東省質(zhì)量協(xié)會“質(zhì)量管理獎”、山東省食品行業(yè)質(zhì)量管理十大示范企業(yè)，被確立為山東省糧*業(yè)(食用油)十大品牌之一。 “長生牌”商標先后被認定為青島市著名商標和山東省著名商標。

企業(yè)歷史悠久，2000年經(jīng)整體改制，組建成青島長生集團股份有限公司。多年來保持了全國花生油優(yōu)勢龍頭企業(yè)的地位常盛不衰。

青島長生集團股份有限公司堅持科學(xué)發(fā)展觀、走“品牌+創(chuàng)新+規(guī)模”之路，以世界先進的制油設(shè)備和工藝作為確保花生油品質(zhì)的基礎(chǔ)，產(chǎn)品始終保持國內(nèi)國際先進水平，積極實施工藝改進和技術(shù)創(chuàng)新，針對花生油生產(chǎn)的特點，在國內(nèi)首創(chuàng)濃香花生油生產(chǎn)工藝。“長生牌”濃香花生油色澤純正，氣味濃香，香味持久，無泡沫，營養(yǎng)成分保存完好。在運用先進的生產(chǎn)設(shè)備工藝過程中，長生集團嚴格按照花生油質(zhì)量標準，形成了執(zhí)行標準--符合標準--提升標準--提升產(chǎn)品質(zhì)量水平的PDCA螺旋上升發(fā)展的標準化體系，使企業(yè)規(guī)模效益、產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新能力居國內(nèi)先進水平。公司購進國內(nèi)最先進的灌裝設(shè)備，建造了全封閉的恒溫灌裝車間，生產(chǎn)能力和精度大幅提高，保證了“長生牌”花生油高質(zhì)量、高精度，可以達到最嚴格的食品衛(wèi)生標準和質(zhì)量標準。“長生”的品牌知名度、國內(nèi)市場占有率在中國食用*業(yè)名列前茅；長生集團作為山東省十大糧食企業(yè)集團之一，為市場提供了豐富的價廉物美的產(chǎn)品，并有力地保障了軍供民需及市場穩(wěn)定，被青島市列為“陽光工程”采購簽約單位；2003年、為有效平抑因“非典”及各種因素造成的市場波動，保證非常時期的糧油供應(yīng)，市政府確定青島長生集團為糧食市場緊急供應(yīng)預(yù)案實施單位。

“長生牌”系列花生油品種規(guī)格齊全，可最大限度地滿足不同消費者的需求。

青島長生集團股份有限公司始終遵循“質(zhì)量是企業(yè)生命，放心才是硬道理”的原則， “一點也不能差，差一點也不行”的質(zhì)量意識，對原料的選料、加工、生產(chǎn)嚴格把關(guān)。形成了成熟的、行之有效的質(zhì)量管理體系，使產(chǎn)品出廠合格率一直保持在100％。2000年被國家農(nóng)業(yè)部認定為綠色食品。形成了產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營鏈，確保了產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。長生集團被青島市政府指定為“放心食油工程”龍頭企業(yè)， “長生牌”系列花生油成為“放心食油工程”的指定品牌。

長生集團公司在穩(wěn)固青島傳統(tǒng)優(yōu)勢市場的同時，將市場拓展至國內(nèi)各個城市，建立起覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。

“長生牌”系列花生油已成為國內(nèi)外消費者公認的理想產(chǎn)品，“長生”品牌已作為“放心滿意”的代名詞深深烙在廣大客商和消費者心中。“長生牌”系列花生油在開拓國內(nèi)市場的同時，積極開拓國際市場，被評為青島市出口創(chuàng)匯新星企業(yè)。近三年，長生集團在鞏固東南亞、 日本、韓國市場的同時，進軍歐洲，成功進入英國市場。